地獄門

“嘿！李老板！”

肩頭被人拍了一下，我扭頭一看，笑了。“丸子，好久不見！我不是老板，小雨才是。”

丸子做一臉幽怨狀：“鋼哥，人家也是一直叫你哥哥的，你也給人家開一個店好不好？”

旁邊幾個女伴咯咯笑了起來，一個女孩推了她一把笑道：“丸子，你好肉麻！小氣我告訴你那個醋壇子男朋友聽！”

丸子臉紅了，轉身罵道：“英子，你干胡說我扒光你的衣服讓你在這里當**雕像，估計那時候來的人更多…”

英子紅著臉撲上來撕扯著丸子的衣服罵道：“我先把你給扒了！”

苦笑著看著這群打打擾擾的丫頭，我嘆了口氣，現在的女孩，猛啊！

紫煙終于來了。“鋼子，對不起，我…”

紫煙看著我的眼神有些愧疚。我嘆了口氣，她是我和詩雅的紅娘，詩雅出了這個事，別人可以不提，她無法忽視。我鼻子一酸，眼圈開始紅了。不知道為什么，每次見到紫煙，我總有一種撲倒她懷里傾訴所有委屈的沖動，我的腦海里，紫煙一直都是當年那個扎著長長馬尾辮的小姐姐，我什么話都想跟她說，在她面前，我始終是個弟弟，一個被姐姐疼愛的弟弟。看了看四周的人群，我甩了甩腦袋，讓情緒穩定下來，微笑著說道：“沒事。都是我的錯，我等她出來。”

紫煙緊緊盯著我，笑了，看到她笑的那一瞬間，我感覺天空都亮了起來。紫煙抱著胳膊看著我說道：“鋼子，你長大了！”

我一臉苦笑，道：“姐，我馬上三十了啊！”

紫煙搖搖頭，伸出蔥白玉手點了點我的腦門，道：“這里長大了。”

強子的兄弟帶著家眷也來捧場，梁棟揮了網絡的優勢，在同城吧里連三天宣傳，搞的很多吧友都來詩雨軒參觀。小雨和美娃娃忙的焦頭爛額，一個收錢一個拿貨，大冷的天兩人都是香汗淋淋，我看著都有些心疼，可惜腿腳不方便，幫不上什么忙。最忙的當然是傅容，她免費給客人做皮膚護理，想嘗試的人都排起了隊。這個門面有兩層，二樓專門做護理的，傅容跑上跑下的一上午都沒有停過腳步！

強子笑呵呵的走到我身邊說道：“看樣子不錯哦！”

我抽出一根煙遞給他和后面趕過來的梁棟，吐了一個煙圈說道：“前三天都是人情生意，看不出來的。”

強子嘎嘎笑道：“就憑那三個大美女，光站那就是個招牌！”

梁棟哼了一聲，道：“你別忘了這是化妝品店，來的都是女人，美女有多少吸引力？”

我楞了一下，點點頭。梁棟接著說道：“老四說的也有幾分道理，我看要擴大市場，還得另找蹊徑，臨海的化妝品店一共大概在一百二十家左右，日銷售額平均在五百元上下，可以說，化妝品行業不是多利型，只能求個溫飽。”

我和強子吃驚的看著他說道：“這些你怎么知道的？”

梁棟皺眉說道：“上網查了一些，自己跑了一圈。做什么得先要知彼知己，看一下市場可行性嘛！”

我和強子對視了一眼，像是第一次認識梁棟一般。這小子，在臨海五虎一直都是智囊的角色，以前只覺得他鬼點子多，通過這段時間，現這小子不光是點子多，心里有根，做事穩打穩扎，從不冒險。

強子白了他一眼說道：“你能不能不整這些朝人家背后鞠躬的事？早干嘛不說？開業了你才崩出這個屁！”

梁棟哼了一聲說道：“我干嘛要說？第一，二哥只是為了完成嫂子的心愿，還有就是給那兩妞一個身份，又不是圖掙錢…”

我老臉一紅，攥起拳頭想揍他，媽的，老子心思都被這小子摸透了！梁棟嘎嘎笑著跑開了，看我拳頭放下了，才跑回來說道：“第二嘛，臨海人口八百萬，這是一個多大的資源？老人小孩除去，男人也除去，年輕婦女少說也有個一兩百萬吧，一兩百萬的女人每天消費在化妝品上的錢只有一毛錢，這正常嗎？很多人不用護膚品，這是事實，也有很多人通過網購，這也是事實。所以，如何讓那些女人心甘情愿的掏出荷包跑到店里來購買化妝品，這就是詩雨軒賺不賺錢的關鍵！”

我和強子聽的雙眼放光，好像看到了一條金光大道就鋪在我的腳下，我抓著梁棟的胳膊說道：“那怎么弄？”

梁棟聳聳肩膀說道：“我不知道！”

強子一腳就踹在了他屁股上，大罵道：“啰嗦了半天全是屁話！沒轍你說什么都是沒用！”

我笑道：“不著急，今天才開業，慢慢的摸透了市場再說也不遲，這店也就十幾萬的本，賠也賠不到哪去！”

強子看著門面說道：“如果每天都是這個客流量就好了。”

梁棟點頭說道：“但愿吧。”

傅容笑容滿面的送走一撥客人，緊接著對一名小女孩說道：“小妹妹，你想找除雀斑的產品是吧？我給你推薦這個，現在先幫你做了面膜試驗一下，覺得效果好再買好嗎？”

小女孩諾諾的說道：“免費的嗎？”

傅容笑道：“當然是免費的。不過等會覺得效果好，產品可是要自己掏錢買的嘍！”

小女孩開心的說道：“那是當然了！”

蹦蹦跳跳的跟傅容上了樓。強子嘆息著說道：“整個店就數她最忙了，午飯都沒吃。”

我和梁棟相視一笑，梁棟道：“三哥，我也沒吃。”

強子盯著正在上樓的傅容說道：“自己買去。”

梁棟扯了扯我的胳膊，偷偷的笑。

我忍住笑說道：“老三，要不要讓哥幫幫你？”

“不用不用，我自己去買！”

強子心不在焉的說道，知道傅容看不到影了才失望的收回目光，一看我們倆個正一臉猥瑣的看著他，老臉一紅，道：“你們看什么？”

我對梁棟說道：“你說要是把傅容留在臨海，會不會對生意很有幫助？”

梁棟笑道：“是有幫助。可是怎么留啊？找個什么樣的借口呢？要不就讓她當臨海的媳婦？”

我搖頭說道：“這么好的姑娘給一般人我可舍不得，好男人又難找，麻煩啊！”

強子臉都成紫的了，偏偏一句話都說不出，那尷尬的模樣把我和梁棟逗的再也忍受不住，捂著肚子哈哈大笑起來。我拍著強子的肩膀邊笑邊說：“老三，你也老大不小了，傅容條件不錯，看準了可別放過啊！”

強子臉紅脖子粗的辯解道：“什么嘛，剛認識幾天而已…一點感覺都沒有…”

梁棟這回報仇了，在他屁股上踹了一腳說道：“行了！你就別在這跟我倆裝了行不？”

中午全部盒飯。三名主力干將輪流吃飯，我們三個大老爺們頂班，誰吃飯就接替誰。我對化妝品一竅不通，強子更是個白癡型選手，更可氣的是梁棟，嘴上一套一套的，真干起來就等于豎了一個木頭樁子在那，話都不敢說！三個廢物不僅幫不上一點忙，而且搞的店里亂哄哄，跟吵架似的，紫煙看不過去了，直接把我們三個給轟了出來，她和萱萱還有兔兔幫忙介紹了。

女人天生就是買化妝品的料，什么東西看一上午就能學會，了解了產品的特性，一點都不比經過傅容一周強化培訓的小雨和美娃娃差，㊣我放下心來，拉著強子和梁棟蹲在門面外面的馬路牙子上抽煙，三個人你一口我一口的吐著煙圈，臉上沒有半點愧意。

一直到晚上九點半關門，客人們才6陸續續的走光了。本來想請老朋友們吃頓飯，可是人人都要回家，只好留作以后。我帶著小雨、美娃娃、傅容、強子和梁棟回到家，讓強子給他飯店打電話，點了幾個菜，直接送去家里面。小雨累了一天，我才舍不得讓她回去還要做飯。強子從冰箱拿出一杯香檳，打開后每人倒了一杯，道：“祝賀二哥今天開市大吉！”

大家歡呼一聲，共同舉杯。放下杯子，梁棟對小雨說道：“小妹，報一下今天的戰果。”

小雨拿著一個筆記本，站了起來，清清嗓子說道：“今天共賣出大小化妝品三百六十二件，總價值一萬七千塊，出去成本價，凈賺三千六百元！免費護膚135例，消耗化妝品十五件，折合人民幣二百三十八元，扣除這部分，今日營業凈賺三千三百六十二元整！”

哇塞！眾人又是一陣歡呼，傅容笑道：“我給很多店面做過指導，像這么驕人的成績，還是第一次遇到！臨海的市場很大，詩雨軒的潛力也很大！”

強子激動的說道：“那你以后就呆在這了，不要回去了！”

傅容一愣，道：“這個…好像沒有必然的聯系吧？”

大家哈哈大笑起來，強子臉臊的通紅，捧著玻璃杯裝作喝香檳，半天沒敢抬頭。

做生意不比跑業務。第一天的成功不代表以后會輝煌。兩者又一種共性，那就是眼光。只不過，跑業務要看對人，做生意要看準市場。勝利永遠屬于那些有準備的人。