地獄門

下午吃團圓飯。各部門全部到齊，云姐帶著市場上的幾名員工也來了。果子已賣完，本來還想留點等元宵節再賣，我覺得還是清貨了比較好，果子多放一天，就要多收取一天的冷庫費，成本增加，就算到時候賣的貴，盈利也多不了太多的，不貪那點小錢。

團圓飯吃完，員工就全部放假了。其實有些家遠的早就放了，留下一些比較近的，正常上班，算加班費。

晚上所有部門的負責人都來到了會議室，召開詩雨軒第一次全體會議。經理以上的人都要參加，偌大的會議室居然也坐滿了人，我根本想不到詩雨軒的管理層居然有這么多的人了。

會議由劉娟主持，劉娟喝了一口茶，對大家說道：“第一項內容是匯報今年的銷售成績。先從總店開始吧，思思你先說。”

娃娃點點頭，道：“總店這邊今年引進了五個品牌十三種系列的化妝品，滿足了消費者各個層次的需求，共實現銷售額四百二十三萬元。發展銀卡會員一百七十個，銅卡會員六百個。”

我點點頭，會員卡制度是下半年才開始大量推廣的，能在這么短的時間內有這樣的成績，也算不錯了。曉玲在旁邊坐著回憶記錄，聽到這里抬頭對娃娃問道：“思思姐，所有的數據都是四舍五入嗎？”

娃娃搖頭說道：“全部是舍，沒有入，不上萬元不匯報，自己人存點憂患意識，不用虛報。”

劉娟點頭說道：“好，以下的單位也這樣報。飯店？”

老三咳嗽一聲，搔著頭皮說道：“我對數字沒記性，讓金貝來吧，她是餐飲經理。”

眾人哄笑起來，老三自己也不好意思的笑了。金貝坐在后面靠墻的椅子上，對大家說道：“飯店今年的營業額是一千三百一十萬元，上繳利稅六十五萬元，共簽有合同客戶四十五家，發展銀卡會員三百個，銅卡會員一千五百個。”

眾人一陣驚嘆，不過飯店本來就是個賺大錢的行業，所以有這樣的成績也在預料之中。

詩雅問道：“現在固定在飯店招待客人的單位有多少？”

金貝想了想，道：“文化局，水產公司，宏遠機械…大概有十幾家吧！都是現結現付。”

詩雅點頭說道：“明天著重做這個項目，把周邊的企事業單位能拉過來的全拉過來，不能現結的就月結，公司之間轉款。”

金貝應道：“是！”

劉娟說道：“這些要去姍姍那邊跑了，等會在細談。網吧？”

老四推了推鼻梁上的眼睛說道：“網吧今年營業額是六百三十萬元。發展銀卡會員五百個，銅卡會員一千八百個。”

我瞪著他說道：“你啥時候老花眼了？”

老四摘下眼鏡笑道：“平鏡，沒度數的。”

我瞪了他一眼說道：“那就摘了！看著別扭，裝什么博士啊！”

眾人哈哈大笑，老四笑著把眼睛帶上說道：“就不摘，你懂什么啊！”

劉娟也笑了，對老四說道：“小四，我記得網吧有自己的積分卡，為什么銀卡和銅卡會發展這么多？”

老四笑道：“我們實行積分制度，把卡號輸入進去，查電腦里的積分，達到一定數額就升級。”

詩雅一拍手說道：“這個方法好，簡單明了！而且很公正！明年咱們都用這個方法。”

劉娟也點點頭說道：“對！明年統一換卡，改成智能卡模式，里面不能存錢，但是可以輸入積分，讓每個顧客明白自己的等級，從側面上刺激消費！”

我“嗯”了一聲，道：“那你負責這個事，三月份之前把智能卡辦好，五月底前爭取全部換完！”

劉娟點頭道：“好！繼續匯報，發藝部？”

素雅說道：“發藝部今年營業額是二百六十萬元。其中有一百九十萬元是小偉回來的這幾個月獲得的。發展銀卡會員一百七十個，銅卡會員四百五十個。”

劉娟笑道：“小偉厲害啊，算是在臨海打出名頭了，潛在客戶都快趕超總店了！”

素雅看了看坐在身后的小偉，欣慰的笑了。

劉娟說道：“金鼎？”

馬莉笑道：“金鼎今年營業額是五百四十萬。其中三百八十六萬來自本公司，剩下的是外接項目。因為行業性質差異，所以并沒有發展銀卡和銅卡業務，但是合同伙伴單位已經上漲到一百六十家，外接項目從下半年起按百分之三的速度遞增。”

我對馬莉說道：“今年情況特殊，詩雨軒擴張項目比較多，所以才限制了外接項目。明年政策放寬，在保障本公司的正常宣傳策劃的情況下，多聯系外單位的業務。”

馬莉點頭說道：“好！”

劉娟繼續問道：“果市那邊？”

云姐說道：“果市今年銷售額是一千一百萬，共銷售蘋果兩千一百噸，梨子一千噸。”

眾人又是一陣驚叫。老三喊道：“靠，二哥，你賣果子快比我開飯店還賺錢了！”

詩雅白了老三一眼，道：“比你賺錢多了！你那是毛利，果市那邊是純利！”

云姐點頭笑道：“增加到四個檔口，一年上百車貨，閑時可以出租出去，看準了市場就下手，是很容易來錢的！”

我臉上不動聲色，心里卻是笑開了花。當初跟著云姐走這條路，還真是走對了！

劉娟看著萱萱和財主幾人說道：“剩下的部門由于都是下半年才加盟的，所以不一一匯報，下面請財務總監匯報總公司今年的業績。”

萬紅戴上一副眼睛，盯著手中的報表說道：“詩雨軒實業有限公司全年營業銷售總收入為三千八百八十八萬九千四百六十元。包括外聯單位的商標使用費及場地租用費等。實現利稅兩百萬元。管理費用一千三百四十萬六千七百元，這一項比較大。其中商品浪費及損耗等折合人民幣十萬二千三百元。總體來說，根據前財務的報表，公司今年總產值比去年翻了近六倍。當然，這是由于今年的規模擴大所致。”

我皺起了眉頭，對萬紅說道：“管理費用包括哪些？”

萬紅解釋道：“工資、福利、差旅、招待等等。”

我哦了一聲，搔了搔頭皮笑道：“難怪會那么多了，今年確實請客請的多。”

萬紅低著頭從眼鏡后面看了我一眼，道：“但是設備的損耗浪費上了十萬，這不是小數！”

我點點頭，一年白白丟十萬塊錢的東西，也確實像個敗家子了！這個問題要解決一下。固然有客觀原因，比如總店這邊，買了美寶靈的不合格產品，不丟也不行，但是也看出了質量把關上的漏洞，如果不解決，肯定會造成整個公司的最大隱患！